笑ゥせぇるすまん– Author –

営業の現場で成果を上げるためには、さまざまな心理学的な知識やテクニックを理解し、活用することが求められます。 その中でも特に注目すべきなのが「多元的無知」です。 この記事では、多元的無知が営業にどのような影響を与えるのか、その克服方法や実...

営業の世界では、自己評価の正確性が成功の鍵を握ります。 しかし、多くの営業マンが自分のスキルを過大評価したり、過小評価したりすることで、目標達成に苦労することがあります。 ここで注目すべきなのが「ダニングクルーガー効果」です。 この記事では...

現代のビジネス環境では、膨大な情報の中から重要な情報を選び出す能力、すなわち「選択的注意」が、成功への鍵を握っています。 特に営業の分野では、この選択的注意をどのように活用するかが、成績を大きく左右します。 この記事では、選択的注意の基本...

営業の世界で成功するためには、ただ商品やサービスを売るだけでは不十分です。 顧客の心理を理解し、効果的にアプローチすることで初めて、真の成果が得られます。 そこで登場するのが、「説得の6原則」です。 この6つの原則を活用すれば、誰でも営業の達...

営業活動で成功を収めるためには、単に製品やサービスを説明するだけでは不十分です。 顧客の心をつかみ、信頼を得るためには、「信頼性」「魅力」「論理性」「感情的訴求」の4つの要因を効果的に活用することが不可欠です。 これらの要因を理解し、実践す...

営業マンの皆さん、スリーパー効果という心理現象をご存知ですか？ この効果をうまく活用すれば、顧客の心を掴み、信頼を勝ち取ることができるのです。 これは営業において非常に有用なテクニックとなり得ます。 特に、初対面の顧客に対して過度な説得を避...

あなたは大勢の前でプレゼンテーションをする時、周囲の視線が気になって緊張してしまうことはありませんか？ また、ミスをしてしまった時、それが皆に強く印象付けられていると感じたことはありませんか？ これらの感覚は「スポットライト効果」と呼ばれ...

あなたは他人とは違う特別な存在でありたいと感じたことはありませんか？ 消費者の多くが感じるこの心理、実は「スノッブ効果」と呼ばれるものです。 この記事では、スノッブ効果を営業に取り入れる方法を徹底解説します。 高級商品の販売戦略からブランド...

営業の現場でどのようにして顧客の心を掴み、説得力のあるメッセージを伝えるかは常に課題となっています。 そんな中、心理学の一分野である「ストループ効果」を活用することで、営業力を劇的に向上させる方法が注目を集めています。 このストループ効果...

営業の現場で成功を収めるためには、単なる技術や経験だけでなく、心理学の知見を活かすことが重要です。 1971年にフィリップ・ジンバルド教授が行ったスタンフォード監獄実験は、人間の行動が環境にどれほど影響されるかを明らかにした画期的な研究です。...