笑ゥせぇるすまん。

営業において、信頼関係を築くことは成功のカギです。 しかし、クライアントとの距離を縮めるのは簡単なことではありません。 そんな中で注目を集めているのが「ランチョンテクニック」です。 ランチョンテクニックを上手に活用すれば、顧客との信頼関係が...

営業活動がどんなに効果的に見えても、市場の変化に対応しきれなければ、結果は思うように出ません。 そこで注目すべきなのが「ライフサイクル理論」です。 ライフサイクル理論を活用することで、営業活動におけるリソースの配分を最適化し、各段階に応じ...

営業活動で成功を収めるためには、ただ商品を説明するだけでは足りません。 顧客との信頼関係を築き、心をつかむためには、言葉だけでなく、「非言語的な要素」が非常に重要であることをご存知でしょうか？ ここで登場するのが、「メラビアンの法則」です...

営業の成功には心理学が深く関わっています。 1960年代に行われた「ミルグラム実験」から得られた教訓は、営業活動に驚くべき影響を与えています。 この実験では、人々が権威に対してどれほど強く服従するのかが明らかになり、営業担当者がどのようにして...

営業で成功を収めるためには、単に商品やサービスを提供するだけでは足りません。 顧客との信頼関係を築くことが、商談を成約に繋げるカギとなります。 そこで注目すべきなのが、「ミラーリング効果」です。 これを営業の場で適切に活用することで、顧客の...

営業活動において、成功と失敗の境界線は非常に薄いものです。 そこで、覚えておきたいのが「マーフィーの法則」です。 この法則は、営業におけるリスク管理の重要性を教えてくれます。 想像してみてください。 大切なプレゼンテーションの準備が整ったと...

営業の現場では、常に顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を行うことが求められます。 しかし、提供する商品やサービスが顧客の期待とずれる「マッチングリスク」が存在することを多くの営業パーソンは見落としがちです。 このリスクを軽視すると、顧...

私たちが何かを所有すると、その物に対して特別な価値を感じることはありませんか？ この心理現象は「保有効果」と呼ばれ、私たちの意思決定や購買行動に大きな影響を与えています。 特に営業の現場では、この保有効果を理解し、巧みに活用することが成功...

「傍観者効果」という心理現象をご存知でしょうか？ 人が多いと自分で行動を起こす必要性を感じにくくなるこの効果は、実は営業活動にも深い影響を与えています。 営業チームの中で「誰かが対応するだろう」という他人任せな意識が生まれ、結果的に顧客対...

営業活動において、注目されることで成果が上がる――この不思議な現象は「ホーソン効果」として知られています。 実は、少しの気配りや注目が、顧客の信頼を高め、営業成績を劇的に向上させることがあるのです。 本記事では、ホーソン効果が営業にどのよう...