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営業の現場で、契約を勝ち取るためにはさまざまなテクニックが必要です。 その中でも「ローボールテクニック」は、実践すれば驚くほど高い成果を上げることができる強力な手法の一つです。 しかし、このテクニックをどう活用すればよいのか、成功するため...

営業活動において、顧客の心をつかむためにはさまざまな心理テクニックがあります。 その中でも、「レッテル効果」は特に強力な武器となります。 営業の場でも、このレッテル効果を上手に活用すれば、顧客との信頼関係を築き、購買意欲を引き出すことがで...

営業活動において、顧客との信頼関係を築くことは最も重要な要素のひとつです。 そのためには、顧客が自分に対して親近感を抱き、共感を持つことが不可欠です。 そこで活用したいのが、心理学の「類似性の法則」です。 営業の場面でも、この法則を上手に活...

営業活動において、商談を成功に導くためにはただの「提案」や「交渉」だけでは不十分です。 顧客のニーズや反応に対して、柔軟で前向きなアプローチを取ることが求められます。 その鍵となるのが「リフレーミング」です。 この方法を営業に取り入れること...

営業活動において、目標設定やアプローチ方法が成果に直結することは言うまでもありません。 しかし、意外と見落としがちな「リバウンド効果」が、営業成績に大きな影響を与えていることをご存知ですか？ この効果は、営業目標が過度に高すぎるときや顧客...

営業において、信頼関係を築くことは成功のカギです。 しかし、クライアントとの距離を縮めるのは簡単なことではありません。 そんな中で注目を集めているのが「ランチョンテクニック」です。 ランチョンテクニックを上手に活用すれば、顧客との信頼関係が...

営業活動がどんなに効果的に見えても、市場の変化に対応しきれなければ、結果は思うように出ません。 そこで注目すべきなのが「ライフサイクル理論」です。 ライフサイクル理論を活用することで、営業活動におけるリソースの配分を最適化し、各段階に応じ...

営業活動で成功を収めるためには、ただ商品を説明するだけでは足りません。 顧客との信頼関係を築き、心をつかむためには、言葉だけでなく、「非言語的な要素」が非常に重要であることをご存知でしょうか？ ここで登場するのが、「メラビアンの法則」です...

営業の成功には心理学が深く関わっています。 1960年代に行われた「ミルグラム実験」から得られた教訓は、営業活動に驚くべき影響を与えています。 この実験では、人々が権威に対してどれほど強く服従するのかが明らかになり、営業担当者がどのようにして...

営業で成功を収めるためには、単に商品やサービスを提供するだけでは足りません。 顧客との信頼関係を築くことが、商談を成約に繋げるカギとなります。 そこで注目すべきなのが、「ミラーリング効果」です。 これを営業の場で適切に活用することで、顧客の...